2020年进入最后一个季度,受疫情影响全球健身行业面临冲击,挑战与机遇并存之下,运动营养品行业乘风破浪,又一个美国品牌Fitness Labs(肌魔实验室®)登陆中国市场。

Fitness Labs于1998年创立,总部位于美国加州,产品均在位于长岛的自有工厂生产,工厂获cGMP认证,拥有专业生产线。2020年初进入中国,中文名为“肌魔实验室”。8月,Fitness Labs海外旗舰店在天猫国际开业。

肌魔实验室立足于产品研发,倡导使用天然原料,探索美妙的味蕾体验。通过为运动爱好者提供专业的、天然的、可靠的产品,陪伴用户保持自信和热爱,接受挑战,享受运动。

进入中国市场的外国运动营养品牌已有40余家,一个新品牌的进入本不是多大的新鲜事,但说到肌魔背后的掌门人,就不得不说说了。

夏俊波,从1990年代开始涉足膳食补充剂行业,2006年出任美国保健品上市公司NBTY中国区董事总经理,运营红极一时的两大美国品牌——自然之宝(Nature's Bounty)和美瑞克斯(MET-Rx)。两个品牌在中国市场都是从零起步,2014年市场零售额超过14亿人民币。

在普通大众还不知道”蛋白粉“为何物时,夏俊波将”美瑞克斯”引进中国,许多健身10年以上的“老铁”们,人生的第一桶进口蛋白粉就是美瑞克斯的。不夸张地说,是美瑞克斯为进口运动营养品敲开了中国市场的大门,包括膳食补充剂行业法律法规方面的推动。

夏俊波离开BNTY后开始创业,2017年成功引进美国另一个大众保健品牌——PipingRock(朴诺)。依旧一切从零开始,在15个月内带朴诺冲进天猫国际膳食补充剂销售Top10。

肌魔实验室,是夏俊波选中的第二个运动营养品牌。15年前的美瑞克斯让大众知道了健身后需要喝蛋白粉,如今健身用户逐渐成熟,需求也更高。现在的肌魔实验室面临的是后疫情时代的消费新趋势,目标是让用户体验到不降反升的品质。

对话肌魔实验室品牌总监

Q:肌魔实验室的品牌优势是什么?

A:最大的优势就是产品。肌魔产品性价比高,比如乳清,团队最初体验产品时就发现,它和某大品牌的经典款非常相似,肌魔甚至口感更称一筹,同时价格也有竞争力。再比如肌魔的Gainer500增肌粉,蛋白质含量是市面上进口品牌增肌粉的2-3倍,我们给圈里“阅粉无数”的老铁们试了Gainer500,有人直接放弃喝了多年的品牌,换成了肌魔,找我们要货。后来事实证明,这款产品也是回头客最多的。现在都是电商渠道,很多网红品牌噱头炒到离谱,但我们认为运动营养品应该是严谨、科学的。

Q:肌魔实验室的产品有什么特点?

A:肌魔尽可能地使用天然原料,比如乳品原料来自未使用rbDH/rBST(人工生长激素)的奶牛,再比如我们的氨基酸是植物发酵氨基酸,不是以毛发为原料,香料和色素也多是天然成分。

这和品牌创建之初的故事有关。肌魔的创始人有两个儿子,在打橄榄球,创始人还有几个哥们儿,家里也有10多左右的孩子。他们就自主研发了一款高蛋白、纯天然原料的增肌粉,其实是当营养粉来做的。原料来自无激素喂养的奶牛,碳水里的蔗糖也是有机蔗糖,没有人工香料和色素,一切都尽可能天然。研发生产并不难,因为创始人本身就出生在一个保健品大家族,他的祖母一手创办了有70年历史的营养品商店Lindberg Nutrition。后来逐渐丰富产品,肌魔这个品牌就做起来,使用天然原料就是肌魔的最大特色之一。

Q:肌魔实验室算小众品牌吗?也是走“Labs”路线的品牌?

A:不能定义为小众,肌魔是为大众运动人群设计的。虽然肌魔有一条面向精英运动员的产品线,但是蛋白类、氨基酸类、维生素类、优化代谢类及高蛋白代餐类,这些都是为普通用户增肌、减脂、基础健康准备的,同时专业运动员也能用。

肌魔从产品研发到价格都更贴近大众爱好者,提供更高效、更友善的运动营养补充剂。高品质和实惠价格是每个用户都追求的,现在消费者很聪明了,强行给他们贴上“大众“或”小众”、“潮人”等标签的营销手段,效果越来越弱了。

Q:运动营养品市场份额基本被几大品牌占据,一个小的新品牌如何突围?

A:放到十年前,品牌影响力是巨大的。但是现在,”品牌影响力“可能还不如“品质影响力+价格驱动力“。大品牌有高溢价能力,但还是那句话,用户不傻,或者只傻那么一两次,最多三次,用户在不会永远为品牌附加值化太多钱。当年运营美瑞克斯,我们几乎请遍了圈里当时最红的大咖做代言人,肌魔目前没有请大咖,因为现在大家都知道,在运动健身领域,大咖的效果不代表普通爱好者的效果。但是当你身边同样健身的朋友、同事向你推荐一个他们觉得好的产品时,你多半会相信,因为他们的改变很容易在你身上发生。肌魔就是想做一帮助普通人真正享受运动的品牌。

Q:疫情之后很多人削减了健身支出,有消费降级趋势,肌魔恰巧在这个时候进入中国,这样开局是不是有点”吃亏”?

A:疫情之后Hunter(夏俊波)一直留在美国,在肌魔工厂,与总部工作人团在一起。疫情虽然让美国超过20%的健身房关门,但不管是国内还是国外,运动、健康、营养,这几个领域并没有明显的消费降级,甚至反而加大支出。就算大家的开支可能有缩减,但减去的多是”泡沫“,换句话说,消费没有降级,而是更聪明、更理智了,不该花的钱不花了。现在加州南湾逛保健品商店也,还有很多人在买补剂,在买肌魔的产品。